Chiến lược phân phối là gì? Cách xây dựng chiến lược phân phối đỉnh cao

  • Home / Marketing & Branding / Chiến lược phân…
tại sao cần xây dựng chiến lược phân phối

Chiến lược phân phối là một phần quan trọng trong kế hoạch kinh doanh của một doanh nghiệp. Nó liên quan đến việc xác định cách thức và phạm vi để sản phẩm hoặc dịch vụ của một doanh nghiệp đến được tay khách hàng một cách hiệu quả. Cùng MoodBiz tìm hiểu thêm về chữ P (Place) trong marketing Mix ở bài viết này nhé!

Chiến lược phân phối là gì?

Chiến lược phân phối (Distribution Strategy) là một hệ thống các kế hoạch và quy trình được thiết kế để đưa hàng hóa từ nguồn cung cấp đến khách hàng hoặc người tiêu dùng cuối cùng. Nó là một phần không thể thiếu trong bốn yếu tố cơ bản của marketing và đóng vai trò quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp.

<yoastmark class=

Vì sao doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược phân phối trong marketing?

Một distribution strategy không chuyên nghiệp và thiếu chi tiết sẽ dẫn đến sự mơ hồ và lộn xộn trong quá trình đưa sản phẩm ra thị trường, đồng thời tạo ra xung đột trong hệ thống đa kênh của doanh nghiệp.

Nếu thiếu đi distribution strategy sẽ làm tăng chi phí cơ hội, khi mà các đối tác tiềm năng không được kết nối một cách rõ ràng, không có các mô hình và chính sách phù hợp để đáp ứng nhu cầu của họ.

Những vấn đề trên có thể làm giảm sút năng lực cạnh tranh và lợi thế của doanh nghiệp. Do đó, để tránh các rủi ro này, việc xây dựng chiến lược phân phối đã trở thành một yếu tố không thể thiếu và bắt buộc đối với mỗi doanh nghiệp.

tại sao cần xây dựng <yoastmark class=

Quy trình xây dựng chiến lược phân phối hiệu quả

  1. Nghiên cứu thị trường: Bước đầu tiên là tiến hành nghiên cứu thị trường để hiểu rõ về khách hàng, cách cạnh tranh và xu hướng thị trường. Nghiên cứu này giúp định hình distribution strategy phù hợp với yêu cầu và mong đợi của khách hàng.
  2. Xác định mục tiêu phân phối: Dựa trên thông tin từ nghiên cứu thị trường, xác định mục tiêu phân phối cụ thể mà doanh nghiệp muốn đạt được. Mục tiêu này có thể liên quan đến việc tiếp cận một đối tượng khách hàng cụ thể, tăng cường hiện diện trên thị trường, hoặc mở rộng địa điểm bán hàng.
  3. Xác định kênh phân phối: Dựa trên mục tiêu phân phối, xác định các kênh phân phối phù hợp. Điều này bao gồm lựa chọn giữa các kênh trực tiếp (như cửa hàng bán lẻ của doanh nghiệp) và kênh gián tiếp (như đại lý, nhà phân phối). Cần xem xét các yếu tố như khả năng tiếp cận khách hàng, chi phí, và khả năng quản lý.
  4. Xây dựng hệ thống phân phối: Sau khi xác định kênh phân phối, tiến hành xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả. Điều này bao gồm việc thiết lập quan hệ với đối tác phân phối, quản lý quá trình vận chuyển và lưu kho, đảm bảo sự liên tục và hiệu quả của chuỗi cung ứng.
  5. Thực hiện và kiểm soát: Thực hiện chiến lược phân phối và tiến hành kiểm soát để đảm bảo sự tuân thủ và hiệu quả. Kiểm soát có thể bao gồm việc theo dõi doanh số bán hàng, đánh giá hiệu quả của từng kênh phân phối, và điều chỉnh chiến lược nếu cần thiết.
  6. Đánh giá và tối ưu hóa: Định kỳ đánh giá và đánh giá lại chiến lược phân phối để đảm bảo nó vẫn phù hợp với mục tiêu và thay đổi của doanh nghiệp. Dựa trên đánh giá này, tối ưu hóa distribution strategy bằng cách thực hiện các điều chỉnh và cải tiến.

quy trình xây dựng <yoastmark class=

Các yếu tố ảnh hưởng đến xây dựng chiến lược phân phối

Khi xây dựng một distribution strategy, có nhiều yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định của doanh nghiệp. Dưới đây là một số yếu tố quan trọng mà cần được xem xét:

Đối tượng khách hàng: Cần phân tích và hiểu rõ đối tượng khách hàng mục tiêu, bao gồm đặc điểm demografic, hành vi tiêu dùng, và nhu cầu sản phẩm. Điều này giúp xác định kênh phân phối phù hợp để tiếp cận và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Đặc điểm sản phẩm: Cần đánh giá các đặc điểm của sản phẩm như loại hình, giá trị, kích thước, và tính chất đóng gói. Những yếu tố này sẽ ảnh hưởng đến lựa chọn kênh phân phối phù hợp và các yêu cầu vận chuyển.

Khả năng và tài nguyên: Cần xem xét khả năng và tài nguyên của doanh nghiệp như nguồn vốn, cơ sở hạ tầng, nhân lực, và khả năng quản lý chuỗi cung ứng. Điều này sẽ định hình khả năng triển khai distribution strategy và lựa chọn các kênh phân phối phù hợp.

Thị trường và đối thủ cạnh tranh: Nắm vững thông tin về thị trường và đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng. Nghiên cứu về mô hình phân phối hiện tại của ngành và chiến lược phân phối của đối thủ cạnh tranh có thể cung cấp thông tin hữu ích để định hình distribution strategy của doanh nghiệp.

Xu hướng công nghệ: Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng distribution strategy. Cần xem xét sự phát triển công nghệ và xu hướng như thương mại điện tử, truyền thông kỹ thuật số, và ứng dụng di động để tận dụng các kênh phân phối mới và nâng cao trải nghiệm khách hàng.

Quy định và chính sách pháp lý: Cần nắm vững quy định và chính sách pháp lý liên quan đến việc phân phối sản phẩm trong các khu vực hoạt động của doanh nghiệp. Điều này bao gồm quy định về vận chuyển, xuất nhập khẩu, cấp phép và tuân thủ quy chuẩn chất lượng.

 

Những chiến lược phân phối sản phẩm phổ biến

Sau khi đã biết được cách vận hành của việc xây dựng distribution strategy. Dưới đây MoodBiz giới thiệu bạn các chiến lược phân phối sản phẩm phổ biến nhất hiện nay:

Chiến lược phân phối độc quyền

Distribution strategy độc quyền là khi doanh nghiệp ủy quyền cho một đối tác độc quyền phân phối sản phẩm trong một khu vực cụ thể. Điều này có thể giúp doanh nghiệp tập trung vào sản phẩm của mình và tận dụng sự chuyên môn và kinh nghiệm của đối tác phân phối.

Chiến lược phân phối chọn lọc

Sự lựa chọn giữa phân phối độc quyền và phân phối rộng. Trong chiến lược này, sản phẩm sẽ được phân phối tại một số địa điểm, không quá nhiều như phân phối rộng, nhưng cũng không quá hạn chế như phân phối độc quyền. Điều này mang lại một thông điệp tiềm ẩn về thương hiệu và đồng thời tăng cơ hội cho người mua hàng để mua các sản phẩm chính hãng.

Chiến lược phân phối đại trà

Chiến lược phân phối đại trà là một hình thức nhà cung cấp đưa dịch vụ và sản phẩm của mình đến càng nhiều nhà trung gian càng tốt. Đây là một chiến lược phù hợp cho nhiều loại hàng tiêu dùng, bao gồm rau xanh, thực phẩm tươi sống, nước giải khát, và đồ gia dụng.

Chiến lược phân phối trực tiếp 

Đây là chiến lược mà doanh nghiệp bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng mà không thông qua bất kỳ kênh trung gian nào. Ví dụ, doanh nghiệp có thể mở cửa hàng bán lẻ riêng hoặc bán sản phẩm trực tiếp từ trang web của mình.

Chiến lược phân phối gián tiếp

Trái ngược với phân phối trực tiếp, phân phối gián tiếp là khi doanh nghiệp sử dụng các kênh trung gian để đưa sản phẩm đến khách hàng. Các kênh gián tiếp có thể bao gồm đại lý, nhà phân phối, đại lý bán lẻ, cửa hàng môi giới hoặc kênh bán hàng trực tuyến như Amazon và eBay.

Distribution strategy chuyên sâu

Trong chiến lược phân phối chuyên sâu, sản phẩm sẽ được đưa vào càng nhiều địa điểm bán lẻ càng tốt. Đối với các doanh nghiệp, distribution strategy chuyên sâu sẽ tập trung vào việc bao phủ nhiều thị trường khác nhau, bao gồm cửa hàng tiện lợi, điểm bán lẻ, trạm xăng, và máy bán hàng tự động.

những <yoastmark class=

Kết luận

Chiến lược phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc đưa sản phẩm từ nhà cung cấp tới khách hàng một cách hiệu quả. Bằng cách lựa chọn kênh phân phối phù hợp, nắm vững thông tin thị trường và đáp ứng nhu cầu khách hàng, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa quy trình vận chuyển, nâng cao trải nghiệm khách hàng và tạo sự cạnh tranh. Hy vọng bài viết này của MoodBiz có thể giúp doanh nghiệp bạn có cái nhìn tổng quát hơn về chiến lược này!

 

Write a Comment

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Call